让濡商回归无为

近年来，无为市大力实施“大开放、大招商、大建设、大服务、大发展”的招商策略，启动“濡商回归”工程，通过资源梳理、定期拜访等方式，以乡情亲情为纽带，深挖无为籍在外成功人士资源和项目信息资源，打好“乡情牌”“亲情牌”，推动濡商回归。其中，徽氏新材料项目顺利签约落户，则是无为针对高成长性高新企业乡情招商的典范之作。

该项目是由上海徽氏包装股份有限公司在无为经济开发区设立的一家高新技术企业，主要产品有高温胶带、膨胀胶带、热熔双面胶带等功能性胶粘带产品，应用于锂离子电池行业，客户主要有国轩高科、天津力神、宁波维科、上海通用、江淮等上市公司或知名企业。项目落户效率之高、服务之优，为企业发展提供了良好的发展土壤，成为宁德时代等行业龙头企业一级供应商。徽氏在无为启动二期项目，新建12000平米工业厂房及附属建筑以及新购置2条高精度机械设备生产线，项目达产后，可实现年销售收入超8亿元，实现税收4000余万元。徽氏项目是无为针对高成长性企业招商引资力度、营商环境优化和项目承载力提升的有力体现。

认同决定归属。宏观决定方向，细节决定成败。无为的招商引资，就像无为人的性格一样，热情豪爽，细致入微。

上海徽氏包装材料有限公司作为锂电池材料高成长性企业被市政府列为重点招商引资目标企业。徽氏公司总经理李俊生是无为红庙人，当时无为市红庙镇党委书记深挖资源，将徽氏作为招商引资重点目标企业。

机遇总是留给有准备的人。李俊生作为土生土长的无为人，他有着特殊的“故乡情结”。如何获得他对家乡认同感，是摆在当时无为招商人心中的一件大事。红庙镇党委书记与开发区一起，全面掌握企业发展动向，精心谋划，精准施策。芜湖市领导多次赴徽氏拜访，进行高层对接，在多方共同努力下，2016年5月无为徽氏新材料项目顺利签约。

服务体现成败。无为人非常注意营造客商喜欢的环境。在无为上上下下有一个共识：来投资的人是来帮我们发展的，要对客人好一点，服务周到一点，创造“做得要比说得还好”的环境。公平的政策环境，良好的社会治安，周到的服务加上人文关怀，外商岂能不乐土乐业。

在项目推进过程中，该市更以“妈妈式服务”理念，想企业之所想，思企业之未思，推进与企业间的高效协作，真正做到高效率、优服务，既让徽氏高度满意，也为徽氏后期跟进投资打牢基础。在服务企业过程中，无为市全面细化工作机制，推进企业投资项目承诺制改革，推行企业投资项目全程代办，为企业提供接洽、联系、申请、办结等全流程、精准化无偿服务；由主要负责人牵头，定期召集供水、供电、住建、规划、环保等部门专题进行协调，对项目落户和建设中出现的问题，明确具体责任部门、责任人员，结合企业需求倒排时间节点，把压力传导给部门，让企业用最小的成本获得最大的利益；建立“四督四保”服务机制，落实好“四送一服”包保工作责任制，对洽谈签约、开工、在建、达产的招商引资项目进行全方位跟踪对接服务，及时帮助企业解决项目建设、生产过程中存在的融资难、招工难等问题，真正做到想企业所想、急企业所急。

细节赢得未来。一个初创型高成长公司的投资是谨慎的，考虑的因素也很多。为此，无为市通过各种渠道详细了解企业发展战略、投资动向等系列信息，并从情感链接、诚意邀请、优化环境等细节处着手，精心谋划、精准施策，制定招商方案。

以情链接。充分发挥家乡情、亲友情的载体作用，发挥人脉资源优势。以诚相邀。该市主要负责人多次专程拜访，介绍家乡发展情况，了解徽氏发展规划，共同寻求落户无为契机。以心推进。在项目洽谈过程中，不以徽氏与无为的血脉关系为谈判条件，尊重客商、注重诚意，在真诚务实前提下，有效地推进项目洽谈，特别是市主要负责人的参与，全面提升了投资方的安全感，取得了事半功倍的效果。以爱筑巢。围绕“筑好引凤巢、提升吸附力、打好无为牌”具体思路，近年来该市聚焦主导产业定位、园区基础配套设施、产业发展规划、社会综合治理、发展要素保障等投资方关注的重点，持续优化营商环境，全市投资环境焕然一新，获得了外地客商一致好评和高度认可。无为从2019年度到2021年度连续三年分别荣获中国投资潜力百强县（市）、中国创新百强县（市）等多项荣誉称号。